Alışveriş karakterinizi biliyor musunuz?

Gelişmelerden anında haberdar olmak için Google News'te Paradurumu'na abone olun

Paradurumu'na Google News'te abone olun

Abone Ol

Baş döndürücü bir dönemdeyiz. Her yerde indirimler, fırsatlar. Hangi harcamacı karakter olduğunu gör, çözümü var.

Alışveriş merkezinde, sitesinde saatlerce, sadece bakıp alışveriş yapmadan vakit geçirebilir misin? Yoksa almadan çıkmam diyenlerden misin? Kıyafet, ayakkabı, elektronik, dekorasyon… Bunlara tabii ki para harcayacağız ama bütçeyi sarsmadan.

PAZARLIK AVCISI

• Bir şey almak istiyorsa tek amacı vardır: En iyi fiyatı bulmak. Pazarlık avcıları, kuponlar, indirim kodlarını kaçırmazlar. Nerede, ne, ne zaman daha uygun olur hepsini bilirler ve nadiren indirimli olmayan bir şey satın alırlar.
• Pazarlık avcısının satın alma kararı istek, ihtiyaç ve fiyata göre şekillenir.
• Alacağı ürünün kaliteli olmasına önem verir.
• Alışverişlerinden puan kazanmayı sever.
• İndirim etiketini gördüğünde ‘Gerçekten indirimde mi?’ diye sorgular.

ARAŞTIRMACILAR

Bu alışverişçiler genellikle belirli bir ürünü aramazlar veya belirli bir mağazadan satın almazlar. Mağazaları, sayfaları dolaşıp ilham almak isterler.

• Ürünlerin tüm özelliklerini merak ederler. Mağaza görevlilerine danışırlar. Ürün karşılaştırması yaparlar. Örnek: Celil yeni televizyon almak istiyor ama acil değil. Bütün elektronik mağazalarını gezer, televizyon incelemeleri olan web sitelerini ziyaret eder, aklında bir marka varsa onun videolarını izler. Bu bilgilere göre karar verir.
• Ürün hakkındaki sorularına net cevaplar ister. Kendisiyle ilgilenen mağazayı bulduğunda kaçırmaz.
• Özellikle hediyelik eşya dükkanlarında, giyim mağazalarında, kitapçılarda ve her türlü hobi dükkanında yaygın olarak görülürler.

DÜRTÜSEL HARCAMACI

• Anlık alıcı, en yaygın karakterlerden biri.
• Adı üstünde bir duyguyu tetikleyen bir şey gördüklerinde hemen satın alır. Örnek: Markette sıraya girersin ve kasada o lezzetli, renkli şekerleri, çikolataları görürsün. İşte bu seni anlık alıcı yapar.
• Anlık alıcının karar verme süreci dürtü tarafından yönlendirilir. ‘Bütçemde yeri var mı?’ diye düşünmez. ‘Ooo, bu lambader tam bizim odamıza göre. Hatta şu mumları da alayım sehpanın üzerinde harika durur.’ Aklında ‘Satın al! Şimdi. Hemen al!’ bu cümleler döner durur.
• Aldığı ürünlerin şimdiye kadar yaptığı en mantıklı harcama olduğunu düşünür... Ertesi gün uyanıp 10 bin lira kart borcu olduğunu ve bir lambadere boş yere 300 lira harcadığını fark edene kadar.
• Okunması hızlı bilgileri olan ürünleri görmekten hoşlanırlar.
• Mağazanın görünümü ve hissi ona çekici gelmiyorsa, büyük olasılıkla alışveriş yapmaz.

GÖREV ODAKLILAR

• Tek bir amacı var: Mağazaya gidip bilgisayar monitörü satın almak. Görev odaklı alışveriş yapanlar belirli ürünleri arar. Bütün markaları, alt, üst modelleri iyi araştırıp gelirler.
• Alışveriş listesi yaparlar.
• Bu alışveriş karakteri için satın alma, genellikle zevk alacakları bir deneyim değildir. İhtiyaçları varsa para harcarlar.
• Alışverişlerinin kolay, hızlı olmasını ister. Alışveriş merkezine ya da internet sayfasına girme, ürünü alma ve o alandan ayrılmada rekor kırarlar.
• Mağaza ilgisi, puan kazanma, hızlı kargo alışverişte aradıkları özelliklerdendir.
• Alışveriş deneyimleri ne kadar sorunsuz olursa, markaya bağlılıkları o kadar artar.

SADIK ALIŞVERİŞÇİ

• Belirli mağaza ve alışveriş uygulamasının müdavimidir. Sevdiği markadan kolay kolay vazgeçmez.
• O marka için ‘özel’ olduğunu hissetmek ister. Alışveriş uygulamalarının özel indirim gruplarına dahil olmayı tercih eder.
• İnce eleyip sık dokumaz, başka bir yerde daha ucuz mu diye araştırmaz. Konfor alanından çıkmaz.

HAYDİ SÖYLE, SEN HANGİ HARCAMACISIN?