Kim Kardashian'ın Markası Skims Değerini İkiye mi Katladı?

Dünyaca ünlü reality şov yıldızının iç giyim markası, geçen yıl satışlarının %90 artmasının ardından 240 milyon dolar daha değerlendi.

Kim Kardashian'ın iç giyim markası Skims, yatırımcıların pazar payını arttırması beklenen gelişmekte olan markalara kaynak ayırmasıyla, dokuz ay öncesine kıyasla değerini ikiye katlayarak 3,2 milyar dolara çıkardı.

Skims CEO'su Jens Grede bir röportajda, 240 milyon dolarlık finansman turunun yatırım fonu Lone Pine Capital tarafından başlatıldığını ve yatırım şirketi D1 Capital Partners'ın da sürece katıldığını söyledi. Ardından, mevcut yatırımcılar Imaginary Ventures, Alliance Consumer Growth ve Thrive Capital da dahil oldu. Skims, Nisan ayında 1,6 milyar dolar değerindeydi.

Kardashian bir e-mailinde, "Bu son tur, müşterilerimize daha fazla yenilik ve çözüm getirmeye odaklanabilmemizi ve onlar için daha da güvenilir bir kaynak haline gelmemizi sağlayacak," dedi.

Kardashian ve iş ortağı Grede, anlaşmanın ardından Skims'te hakim hissedar olarak kalmaya devam etti. Markayı çevrimiçi takipçilerine tanıtan, tasarım ve pazarlama aşamalarına destek olan Kardashian, markanın en büyük bireysel hissedarı konumunu sürdürüyor. Grede, çiftin şu anda şirketi satmayı düşünmediğini ve halka arz için yakın gelecekte bir planlarının olmadığını, ancak bunun bir noktada değerlendirilebileceğini söyledi.

Skims, 2019'daki ilk çıkışından bu yana, bodysuit ve erkek çocuk şortlarından oluşan orijinal şekillendirici ürün yelpazesini pijama ve eşofman gibi ev kıyafetlerini kapsayacak şekilde genişletti.

Artık kazaklar, uyku tulumları ve balıkçı yakalı üstler içeren çok çeşitli basic ürünler satıyor. Şekillendiriciler şu anda satışların %20'sinden daha azını temsil ediyor ve şirket cirosunun çoğu iç giyim ürünlerinden oluşuyor.

Pandemi sırasında başlayan rahat kıyafetlere yönelik trend devam ederken, kısıtlamalar kalktıktan ve çalışanlar ofislere döndükten sonra da alışveriş yapanlar hala konforlu üstlere ve yumuşak pantolonlara yönelirken, Skims’in satışları ivme kazandı. Kadın iç giyiminde, Victoria's Secret gibi yerleşik markalar mücadele ederken, şirkete yeni nesil tüketicileri kazanmaya çalışan bir dizi startup da katılıyor.

Kardashian'ın markası geçen yıl satışlarını %90 artırarak 275 milyon dolara çıkardı ve 2022'de 400 milyon dolara ulaşmasını bekleniyor. Anlaşma, Culver City, California merkezli şirketin toplam finansmanını 402 milyon dolara çıkarıyor. Yönetim, bilançoyu desteklemek ve büyüme planlarına para ayırmak için taze sermayesini kullanacak.

Grede, "Skims ile perakendede kendi kategorimizi yaratma fırsatı görüyoruz, tıpkı Lululemon ve Starbucks'ın kendi alanlarında kendi kategorilerini yarattığına inandığımız gibi," dedi. "Geleceğe gerçekten en iyi şekilde hazırlandığımızdan emin olmak için bunu yapıyoruz.”

Yurt dışına açılmak

Kardashian ailesi şu anda birkaç milyar dolarlık marka ile uğraşıyor. Kardashian, kozmetik markası KKW Beauty'deki azınlık hissesini geçen yıl 200 milyon dolara Coty Inc.'e 1 milyar dolar değerinde bir anlaşmayla sattı. Kardeşi Kylie Jenner, Kylie Cosmetics hattındaki çoğunluk hissesini de Coty'ye sattı ve bu satın alma sonucunda şirket 1,2 milyar dolar değere ulaştı.

Kardashian, Skims ile gözünü yurtdışına dikti. Grede'ye göre şirket, ürünleri ABD dışına teslim etmek için daha fazla altyapı inşa ediyor. Neredeyse tüm satışları markanın web sitesi üzerinden yapılıyor ve geri kalanın çoğu Nordstrom Inc. aracılığıyla satılıyor. Yöneticiler ayrıca İngiltere'de Selfridges, Çin'de Lane Crawford, Avustralya'da David Jones ve Orta Doğu’daki Ounass gibi perakendeciler aracılığıyla uluslararası pazarları test ediyor.

Skims, heyecanı artırmak ve tüketicileri tarafına çekmek için daha fazla ortaklık yapmayı planlıyor. Ekim ayında LVMH'e ait İtalyan moda evi Fendi ile sınırlı bir iş birliği başlattı, 395 dolarlık mayo ve 4.200 dolarlık deri elbiseler vb. ürünlerin satışını gerçekleştirdi ve piyasaya sürüldükten sonraki 10 dakika içinde 3 milyon dolardan fazla satış yaptı. Grede'ye göre, bu ürünlere olan talebin çoğu ABD dışından geldi.

4 Şubat'ta Pekin’de başlayacak olan yaklaşan Kış Olimpiyatları, dünya sahnesinde daha fazla dikkat çekecek gibi göründüğü için Skims için hayati bir an olacak.

Geçen yıl Tokyo'daki Yaz Oyunları'nda yaptığı gibi bir kez daha Team USA sporcularına ev kıyafetleri ve iç çamaşırları giydirecek.

Kardashian'ın olimpiyat oyunları ile yakından bağlantısı var- annesi Kris Jenner ile evli olan Caitlyn Jenner, 1976'da dekatlonda altın madalya kazanmıştı

Grede, "İş birlikleri, ortaklıklar ve etkinlikler üzerinde sürekli çalışıyoruz" dedi.

“Daha fazlası gelecek.”