Ticarette Fark Yarat

İnekler malum çok yerde görmüşsündür, genelde çayırda otlarlar ya da saman yerler. Annemin İstanbul Sarıyer Maden semtinde bir komşusu vardı, tek ineği olan bu komşu annemden hep karpuz kabukları, bezelye, taze fasulye gibi baklagillerin kabuklarını isterdi ineğine yedirmek için. İnek de inekti yani her gün süt sağılırdı. Tatlı bir Karadeniz şivesi olan komşu kadın, civardaki meskenlere satardı sütünü. Semt sakinleri artık renginden mi, yoksa tatlı şirinliğinden mi, möö bakışından mı bilemem “sarıkız” adını takmışlardı.

Artan nüfus, beslenme barınma ihtiyaçlarının hızlı artışı günümüzde çayırlarda serbestçe dolaşıp otlanma devrini azaltmış bulunmakta. Artık günümüzde, inekleri yan yana diziyorlar, kımıldayacak yer de bırakmıyorlar, önlerine atılan yemleri yesin şişsinler sonra da kasaplık hayvan olarak satalım diyor profesyonel hayvan yetiştiricileri.

Bundan ilham alan Prof.Dr. Arman Kırım mor olmasına mor olsun da bir de daha akıllı olsun düşüncesiyle işte böyle “Mor ineğin akıllısı“ diye bir kitap yazmış.

İşte ben de kitaptan seçtiğim bazı paragrafları iletmek istedim, her anlamda, iş ve özel hayatında farklı, fark yaratan kişilik olman arzusuyla; 

 Farklı olmak için ;

• Kafayı çalıştır
• Sorgula
•  Gözlem yap
• Dene
• Risk al
• Bazen çuvallasan da yılmadan yoluna devam etmeyi bil.

Farklı olunca ne olacak?

• Farklı olmak için farklı olmak gibi bir amaç güdülmez, böyle bir amaç sadece saflıktır.
• Çıkış yolun farklı olmak değildir, başlangıç noktan nasıl daha başarılı olurum hedeflerimde sorusu olmalıdır, bunun arkasından elbette farklı bir şeyler yaparsak cevabı gelir
• Örneğin, amaç daha fazla para yapma (kazanma) ise önce hedefleme yapacaksın; ‘müşteri sattığın ürün ya da hizmete, rakip ürünlere kıyasla daha fazla bir fiyat ödemeye razı olmalı’, ‘rakiple fiyatın aynı ise senin ürünün daha çok satılmalı’
• En güzeli yüksek fiyattan daha fazla satabilmek.

Yani; 

• Senin ürünlerine karşı müşterinin fiyat hassasiyetini azaltabiliyorsan
• Ürününün üzerine bir fiyat primi koyabiliyorsan ve müşteri bu farklı ödemeye gönüllü olabiliyorsa
•  veya aynı fiyat üzerinden seni daha fazla tercih ediyorsa

O zaman farklısın.

Rekabet stratejisi ; 

• Rakiplerinden ‘daha iyi’ olmakla ilgili bir şey değil,  ‘DAHA FARKLI ‘ olmakla ilgili bir şey.
• Müşterinin istediği ya da isteyebileceği veya çok hoşlanabileceği ve bunun için bir fiyat ödemeye razı olabileceği.
• Ve rakiplerinin hiçbirinin yapamadığı ‘şeyleri’ belirlemek ve bunlar üzerinde bir sistem inşa etmek.
• Farklı ol (rakiplerinden )
• En yakın rakibinle arandaki farkı sürekli arttır.
• Arayı aç.
• Eğer herhangi bir rakibin senin alanını istila edebileceği bir alanda iş yapıyorsan, önce senin onu istila edip edemeyeceğini yokla, aksi halde orayı boşalt.
• Farklılığı yaratabilmek için müşterinin arzu ettiği ya da edebileceği ama rakiplerinin yapamadığı veya yapamayacağı ŞEYLERİ belirlemeye çalış ve bunlar üzerine bir sistem inşa et .
• VİZYON eğer aşırıya kaçarsa İLLÜZYONolur (Rahmi Koç)
• Benzer olma, benzer olursan müşteri gözünde rakiplerinle aynı görünmeye başlarsın, o zaman müşteri çoğu zaman ve genel ölçüde fiyata bakar, en ucuz olanlar arasında da muhtemelen satın alma kararını verecek kişiyle arası en iyi olanı seçer, yani hayatiyet şansın giderek azalır.
• Vizyon/misyonyerine sık sık farklılaşma amaçlı beyin fırtınası toplantıları yapın. Amaç değişik fikirler bulmanın ötesinde farklılaştırma çerçevesinde düşündürerek bu konuya katkıda bulunacak YARATICI ve  ÇARPICI FARKLILAŞTIRMA fikirlerini bulabilmek…
• Kurumunuzun değerleri olmalıdır, değerleri olmadan yapılan iş gönülden olmaz, gönülden amaca bağlamaz çalışanları da…
• Senden bahsedilmesini konuşulmasını sağla, iyi iletişim vesaire.
• Sen pekmezi iyi yap sinek Bağdat’tan gelir.
• Çok iyi ve kaliteli olmak sıradandır. Önemli olan HAYRAN BIRAKMAKTIR. Düşünülmeyeni ve çok arzu edileni keşfetmek gerek.
• SÜRAT farklılaştırır.
• Ürünün farklı bir özelliği olması da çok gerekli değil, yeter ki ürüne onu farklı kılacak bir özellik atfedilebilsin… Ardından da bu özelliği insanların beynine kazımak ve rekabetten farklı bir yerde algılanmasını sağlamak için PR ve reklam çalışması başlat.
• Farklılaşma kavramı artık ürün ve hizmetin kendisinde değil, insanlar tarafından ALGILANMA şeklinde anlaşılıyor.

Farklı olan, fark yaratman, sıra dışı olman dileği ile, malum pazarlama bir sanattır.

Fethi Denizmen

   20.09.2020

    Heybeliada