Otomobil Alacaklar İçin: Bayi Ziyareti Tüyoları

1. İhtiyaç tespiti,
2. Duygu/mantık dengesi,
3. Teknik donanım, güvenlik,
4.Araba bütçesi/araba kredisi,
5.İnternette karşılaştırmalı araştırma.

Bugünkü konumuz ise, araba satın alırken ki son aşama: bayi ziyareti.Şöyle bir hayal edelim. Ev ödevimizi bitirdikten sonra, istediğimiz bir otomobil bayisine gidiyoruz. İçeride birbirinden güzel arabalar... Pırıl pırıl bir görünüm. Tam o sırada Hayrettin adında bir satış elemanı yanımıza geliyor ve 'Size nasıl yardımcı olabilirim?' diyor... Ve başlıyor bayi ziyareti maceramız.

A. 'Hayrettin Bey, öyle bir araba istiyorum ki...' Evde hazırladığınız listeyi okuyun. Şekil, fonksiyon, fiyat, özellikler, hepsi elinizde. Satış elemanı Hayrettin, (hazırlığınız karşısında şaşkın bir şekilde) sizi, tasvir ettiğiniz arabaya yönlendirecektir. Dakika bir gol bir. Şahane gidiyorsunuz.

B. 'Konfor/güvenlik kontrolü için bir iki sorum var';

• • Aracın gösterge paneli (ön taraf) anlaşılır, rahat görünür mü?

• • Koltuk, direksiyon, ayna ayarları kolay mı? Bu ekipmanlar benim boyuma, cüsseme uygun hale getirilebilir mi?

• • Aracın fonksiyonlarına erişim kolay ve basit mi? Bir gösterir misiniz (selektör, silecek çalıştırma, havalandırma, aydınlatma, yakıt deposu kapağının açılması).

• • Arabanın içi rahat hissedebileceğim bir genişlikte mi?

• • Ön ve arka kapılardan giriş ve çıkış kolay mı?

• • Arka koltuktaki diz mesafesi bacakları sıkıştırıyor mu?

• • Koltuk ve iç mekân malzemesi leke/koku tutar mı? Temizlik?

• • Bagaj büyüklüğü (sizin evdeyken hazırladığınız ihtiyaç analizinde karar verdiğiniz kadar mı?) Bagaja eşya koyup çıkartmak kolay ve rahat mı?

• • Güvenlik donanım ve fonksiyonları, evdeki analizinizdeki minimum beklentileri karşılıyor mu?

Unutmayın, bunların her biri maliyet, para! Sonradan gereken aksesuarlar, değişimleri olabildiğince önlüyoruz böylece.

C. 'Hayrettin Bey, test sürüşü araba alım kararı sırasında çok önemli bir unsur, şöyle bir tur atabilmemiz mümkün mü? Ne de olsa trafikte, internette görmek ayrı, arabayı 'hissetmek' ayrı'.

• • Vites geçişleri rahat mı? Ya geri vites? (Park için zaman kaybı da bir maliyettir unutmayın!)

• • Sürüş esnasında kabin içindeki gürültü seviyesi nasıl? Mümkünse asfalt dışında ve biraz engebeli yollarda sürün.

• • Yokuş yukarı durup kalkın. Özellikle otomatik vitesli araçlarda, aracın geriye kaçırıp kaçırmadığı önemli.

• • Araç performansının beklentilerinizi karşıladığını görmek için bayi yakınında yoğun trafikte kalmayın. Hayrettin Bey'den izin alın, açık yolda, gerekiyorsa yüksek süratte de test yapın.

• • Arabanın çekişi, yol tutuşu, fren kabiliyetini kontrol edin. Dur-kalk yapın. ABS’nin devreye girdiğini görün. Frenaj esnasında savrulma, çekme olmasın.

• • Arabayı yalnız test etmeyin. Normal şartlarda kaç kişi bulunacaksa o kadar yolcu olsun. Performansı ilave 200-300 kilo ile ciddi farklılık gösterebilir dikkat edin. Bu aşamada, arabayı artık iyice tanıyorsunuz.

Gelelim, en son aşamaya...

D. 'Hayrettin Bey, fiyat ve ödeme koşulları?'

• • Bu arabayla ilgili dönemsel kampanya, hediye/promosyon gibi bir şey var mı? Olacak mı?

• • Takas için eski arabamı vermek istiyorum. Eski aracımın ikinci el fiyatını sektör dergileri ve gazetelerden araştırdım. (Yani yeni araç heyecanıyla eskisini unutmadım, bilgiliyim!)

• • Hayrettin Bey fiyat bilgisi, promosyonlar, ödeme koşullarını yazılı olarak alabilir miyim? Biliyorsunuz, söz uçar, yazı kalır.

Bu aşamada, ödeme koşullarıyla ilgili detayları araba bütçenize uyumuna göre karşılaştırın. Finansal kampanyalara dikkat, araba kredisi konusundaki detayları bir önceki yazımda detaylı anlatmıştım. Bayi ile pazarlık yapmayı unutmayın.

Hayrettin bey karşısında güçlüsünüz, sizin gibi araştırmış, planlamış, ne istediğini bilen, soru soran bir müşteri, bilgili bir müşteridir. Unutmayın, bilgi güçtür. Artık gönül rahatlığı ile kararınızı verip evinizin yoluna koyulabilirsiniz. Sormanız gereken hiçbir şeyi atlamadınız. Arabanız hayırlı olsun. Güle güle kullanın. Arabanızı en iyi para durumu ile aldığınızı teyit edebilirim. Sağlık,sevgi ve para ile kalın...